Mnoge tehničke firme znaju da treba da objavljuju sadržaj, ali njihovi napori izgledaju rasuto: blog objava u martu, nekoliko LinkedIn objava u maju, pa tišina. Razlog retko leži u nedostatku znanja. Nedostaje jednostavan sistem koji staje u zauzetu nedelju.
Ideja ovog teksta je da jedno pravo stručno znanje radi više poslova: postaje blog članak koji donosi saobraćaj sa pretrage, a zatim nekoliko LinkedIn objava koje drže vaše ime pred pravim ljudima. Ispod je plan koji može da vodi jedna osoba uz nekoliko sati nedeljno.
Zašto blog i LinkedIn idu zajedno
| Blog | ||
|---|---|---|
| Snaga | Trajan, pretraživ, vaš | Brz doseg među profesionalcima, odnosi |
| Vek trajanja | Meseci do godine | Dani |
| Uloga | Odgovara na pitanja, gradi autoritet, dovodi posetioce sa pretrage | Distribuira, pokreće razgovore, pokazuje ljude iza firme |
| Slabost | Treba mu saobraćaj da bi bio otkriven | Objave brzo nestaju; publika nije vaša |
Kad se koriste zajedno, blog je temelj, a LinkedIn je megafon.
Mesečni ritam
Realan plan za malu firmu je dva blog članka i oko osam do deset LinkedIn objava mesečno. Evo kako jedan mesec može da izgleda.
Nedelja 1: planiranje
- Izaberite dve teme iz stvarnih pitanja klijenata: ono na šta ste odgovorili ovog meseca, problemi koje ste rešili, greške koje stalno viđate.
- Povežite svaku temu sa stranicom usluge ka kojoj treba da vodi.
- Izaberite po jednu osobu za svaki članak koja zaista zna temu. Tražite od nje tačke, a ne gotov tekst.
Nedelja 2: objavite prvi članak i raspodelite ga
- Objavite prvi članak na blogu.
- Pretvorite ga u četiri LinkedIn objave tokom sledeće nedelje:
- Ključni uvid u dve rečenice, sa linkom na članak.
- Česta greška iz članka, kao kratka lista.
- Pitanje publici vezano za temu.
- Jednostavna lista provere ili dijagram preuzet iz njega.
Nedelja 3: objava o ljudima i procesu, plus ugao klijenta
- Jedna objava iza scene: član tima, alat koji koristite, kako ste nešto rešili.
- Jedna objava koja u tri do pet redova odgovara na često pitanje klijenata.
Nedelja 4: objavite drugi članak i raspodelite ga
- Objavite drugi članak i ponovite obrazac od četiri objave.
- Pregledajte brojke i planirajte sledeći mesec.
Vrste sadržaja koje rade za tehničke firme
- Liste provere i vodiči korak po korak. Korisni i lako se dele.
- Poređenja. Teme „X ili Y“ hvataju ljude koji odlučuju.
- Objašnjenja žargona. Klijenti vole jasna objašnjenja pojmova koje svuda čuju.
- Lekcije iz stvarnih situacija, anonimizovane. Pokazuju iskustvo bez narušavanja poverljivosti.
- Kratka mišljenja o vestima, kao što su ranjivost ili promena propisa, uz savet šta uraditi.
Saveti za pisanje tehničkih ljudi
- Pišite prvo za poslovnog čitaoca. Objasnite pojmove prvi put kad ih koristite.
- Počnite od problema, a ne od tehnologije.
- Koristite kratke pasuse, naslove i liste.
- Dajte konkretne korake, primere i brojke gde možete.
- Završite svaki članak jednim jasnim sledećim korakom.
- Neka ga pročita druga osoba. Ako ga ona ne razume, neće ni vaš klijent.
Doslednost pobeđuje intenzitet. Dva dobra članka svakog meseca tokom godine grade mnogo više od navale od deset članaka posle koje sledi tišina.
Šta meriti
- Blog: posete sa pretrage, vreme na stranici, klikovi ka stranicama usluga i kontakt formama.
- LinkedIn: prikazi, angažovanje, posete profilu i novi relevantni pratioci ili veze.
- Poslovni rezultati: upiti koji pominju članak ili su stigli sa LinkedIn-a.
- Pregledajte svakog kvartala, zadržite ono što radi i odbacite ono što ne radi.
Česte greške
- Objavljivanje samo vesti o firmi i prodajnih poruka.
- Kopiranje teksta bloga na LinkedIn umesto prilagođavanja.
- Bez veze između sadržaja i stranice usluge.
- Prepuštanje svega jednoj oduševljenoj osobi, dok ne pregori.
Kako vam možemo pomoći
Alficomovo upravljanje sadržajem i društvenim mrežama obuhvata uređivačko planiranje, profesionalni copywriting i tehničko pisanje, grafički dizajn, zakazivanje objava na kanalima kao što su LinkedIn, Meta i Instagram i izveštaje o performansama. U kombinaciji sa SEO-om, pretvara vaše znanje u stalan tok upita.
